Ad Grants

簡介

地點：美國 www.globalgiving.org

使命

GlobalGiving 組織旨在為全球社會企業家和非牟利組織提供協助，讓他們有機會籌集資金和改善社區。在 GlobalGiving.org 上，潛在的捐款者可以根據地區或主題搜尋項目，而他們選擇資助的慈善機構會傳送最新消息，告知善款有哪些用途。GlobalGiving 是一個帶來正面影響的地方；讓人們捐出自己的時間和金錢，協助慈善機構共建美好的社會。

市場推廣目標

GlobalGiving 發現人們通常只會在充分瞭解一項慈善事業後才會捐款，因此他們透過自己的網站說明各種事項，並讓捐款者與全球超過 10,000 個合資格的項目取得連繫。嘗試傳統的市場推廣方式後，GlobalGiving 在 2008 年轉用「Google 公益廣告計劃」以吸引更多合資格的訪客，並希望最終為不同項目帶來更多捐款。他們花了超過 6 年時間在「公益廣告計劃」帳戶測試網上市場推廣策略，成功實現自己的目標。

過程

產品總監 Kevin Conroy 在不同時期比較 Google Ads 表現數據與行業及消費者趨勢，務求找到新的發展機會。此外，轉換追蹤數據和點擊量趨勢亦顯示出哪些廣告系列和項目越來越受歡迎，有助 Kevin 為 GlobalGiving 訂立市場推廣目標和策略。「Google 公益廣告計劃」讓組織在適當時間，透過合適的呼籲字句以合適的人為目標對象，藉此教育大眾並最終讓人們樂於捐獻。

「Google 公益廣告計劃」的影響

GlobalGiving 安裝了轉換追蹤功能，以追蹤「公益廣告計劃」廣告系列帶來的捐款和通訊訂閱數量。他們使用轉換追蹤數據優化廣告系列，並最終充分善用 10,000 美元的每月預算。這使他們合資格申請 Grantspro 計劃，令每月預算增加至 40,000 美元，並透過「公益廣告計劃」帳戶提升影響力。單單是增加預算，已經讓 GlobalGiving 的流量和 Google Ads 支出上升一倍。自他們 2008 年加入「公益廣告計劃」起，網站流量至今已上升超過 400%。他們仍繼續測試新的策略，務求充分善用更多資金的預算。