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概览

地点：美国www.habitatwake.org

组织使命

仁人家园将一群志同道合的人聚集在一起，建造房屋、社区，并帮助人们重筑希望。自 1985 年以来，Habitat Wake 一直与购房者、捐赠人和志愿者携手合作，共在北卡罗来纳州韦克县和约翰斯顿县建造了 750 多所安全、经济且节能的房屋。该组织奉行“给予帮助，而不是提供施舍”的理念，在现有社区资源（资金、物质、自然、人文、社会和精神）的基础上建造房屋和设施。

营销目标

Habitat Wake 利用广告助公益帐号和付费 Google Ads 帐号来增加每个月安排收取实物捐赠的人数。捐赠的家居用品通过该组织的 Habitat ReStore 出售，所获资金用于为开展的计划提供支持，而且这也为社区提供了一个经济的家居用品和家具购买渠道。

方法

该组织聘请 Nonprofit Megaphone 来管理他们的广告助公益帐号和付费 Google Ads 帐号。Nonprofit Megaphone 是一家广告助公益计划认证专业代理机构。该组织决定投资付费帐号，以扩大覆盖面、使用展示广告以及投放再营销广告系列。Habitat for Humanity of Wake County 公关总监 Olivia Bowler 表示：“在线广告领域的竞争日益激烈。借助付费帐号，我们的组织能够利用高级营销功能和众多广告网络扩大覆盖面，同时吸引更多捐赠。我们喜欢 Google Ads 的一个原因是，它让我们可以很好地掌控广告讯息、定位和跟踪。”Nonprofit Megaphone 首席执行官 Grant Hensel 分享道：“我们很高兴能与 Habitat Wake 合作，使用付费 Google Ads 帐号及广告助公益帐号来帮助他们践行使命。这两个平台本身都很强大，而“强强联合”后可以在在线营销领域取得极为出色的成效。我们希望为客户提供他们可以获享的所有优势！”

Google Ads 带来的影响

利用多个 Google 工具的强大功能

借助 Google 广告助公益帐号和付费 Google Ads 帐号，Habitat Wake 覆盖了更多对他们的工作感兴趣的人，并吸引了更多捐赠，尤其是他们可以再次出售的实物捐赠。Habitat Wake 使用 Google Analytics（分析）和 Google 跟踪代码管理器来跟踪这两个帐号中的转化情况，因此相关数据会直接导入 Google Ads 界面。

吸引更多捐赠和来电

该组织会在用户安排收取向 Habitat ReStore 捐赠的物品后，跟踪“成功页面”，从而直接将不断增加的捐赠归因于相关广告。他们会计算出捐赠物品的货币价值。通过将此类价值分配给获得的转化，该组织不仅可以了解广告促成的各种转化带来的总价值，而且可以轻松了解投资回报率。平均而言，每提交一次捐赠物品收取申请表单，就为该组织带来 277 美元的转化价值。在六个月的时间里，转化价值总计超过 15.3 万美元。

在 30 天的时间内，广告助公益帐号为该组织带来了 75 次用户安排的捐赠物品收取，其货币价值达数千美元。在新店开业之前，该组织利用广告助公益帐号吸引捐赠，之后发现网站流量和捐赠次数都有所增加。这是他们使用其他服务所无法实现的。此外，他们还使用附加电话信息，在广告助公益广告中添加了电话号码。在短短 1 年的时间里，附加电话信息就为他们吸引了 585 次来电。

利用再营销展示广告扩大影响力

最后，Habitat Wake 借助付费 Google Ads 帐号投放再营销展示广告系列，以吸引网站访问者再次捐赠，或提醒那些在第一次知道该机构时尚未准备好捐赠物品的人。通过再营销，该组织可以让自己的品牌成为其目标受众群体心目中的首选，从而扩大广告的影响力。