Ad Grants

Översikt

Plats: USA www.cancer.org

Uppdrag

American Cancer Society har som mål att befria världen från cancer. Organisationen finansierar och bedriver forskning, delar expertkunskaper, stödjer patienter och informerar om förebyggande åtgärder. Allt för att alla människor ska få ett längre – och bättre – liv. Organisationen verkar nationellt i USA och det finns lokala kontor i hela landet.

Marknadsföringsmål

American Cancer Societys marknadsföring fokuseras på att få intäkter för att finansiera forskningen och öka medvetenheten om varumärket, för att i slutänden nå ut till fler patienter och vårdgivare via sitt supportprogram.

”ACS bekämpar cancer från alla håll och vårt team för digital marknadsföring är en del av kampen. Målet är att sätta patienter, givare, vårdgivare och volontärer i kontakt med varandra online och göra dem engagerade i frågan”, säger Nija Clark, analytiker inom sökmarknadsföring på American Cancer Society.

Tillvägagångssättet

Organisationen investerar i Google Ad Grants och ett Google Ads-betalkonto för att öka intäkterna och lyckas med sitt uppdrag. Båda kontona hanteras av Tinuiti, en byrå för digital marknadsföring. Genom Google Ad Grants-kontot får American Cancer Society möjlighet att testa strategier för att engagera personer som använder cancerrelaterade sökord (till exempel om tecken, symptom och behandlingsalternativ) och på så sätt hitta givare som inte hade planerat att donera under tiden för sökningen.

Målet med betalkontot på Google Ads är att direkt engagera människor som redan vill skänka pengar. Organisationen riktar in sig mot sökord med varumärken och mot konkurrerande, donationscentrerade sökord utan varumärken, vilket ofta är enskilda sökord som det inte går att lägga bud på i Ad Grants-kontot. Med hjälp av betalkontot kan organisationen på ett effektivt sätt generera intäkter från personer som är redo att agera och har siktet inställt på att donera. Organisationen använder sig även av displayannonser och remarketing i betalkontot för att uppnå sina mål i större skala.

Slutligen utvecklar American Cancer Society robustare attributionsmodeller för att bättre svara på och förstå orsakerna och verkningarna bakom deras arbete, både online och offline.

Effekten av Google Ads

American Cancer Society använder Google Analytics för att mäta effekten av deras Ad Grants-konto och betalkontot på Google Ads. Mer specifikt spårar organisationen var annonstrafiken kommer från, annonsernas klickfrekvens och hur mycket donationer och onlineintäkter som annonserna genererar.

Att investera både tid och pengar i dessa konton har markant ökat varumärkets synlighet för personer som vill göra en meningsfull donation eller som vill veta mer om cancer. I grund och botten hjälper annonserna dem att generera donationer och intäkter online i större skala, vilket direkt finansierar cancerforskning och stöd för cancerdrabbade. Faktum är att deras Google Ads-betalkonto genererar 25 procent av organisations totala onlinedonationer.

”Vi rekommenderar att Ad Grants-mottagare investerar i ett betalkonto på Google Ads. Ad Grants-mottagare testar kampanjstrategier i sina Ad Grants-konton och kan därefter utöka och spegla sina framgångar i ett betalkonto på Google Ads. På så sätt kan de generera och öka intäkterna med hjälp av strategier som de vet fungerar”, säger Nija Clark, analytiker inom sökmarknadsföring på American Cancer Society. Organisationen tar hjälp av historisk data från sitt Ad Grants-konto för att skapa skalanpassade strategier som de vet fungerar i betalkontot på Google Ads, vilket minskar risken för deras ekonomiska investeringar.