Ad Grants

Kratka predstavitev

Lokacija: Združene države www.donorschoose.org

Cilj

DonorsChoose.org je vodilno okolje za darovanje javnim šolam. Cilj organizacije je omogočiti, da lahko kdor koli preprosto pomaga učilnici, potrebnia pomoči, s čimer prispeva k temu, da bo naša država prej postala prostor, v katerem imajo učenci v sleherni skupnosti na voljo vsa potrebna orodja in izkušnje za doseganje izvrstne izobrazbe ne glede na ekonomsko stanje v skupnosti. Učitelji po vsej Ameriki na tem spletnem mestu ustvarjajo projekte, v okviru katerih prosijo za sredstva, ki jih potrebujejo njihovi učenci, donatorji pa darujejo projektom, ki jih navdihujejo. Odkar je leta 2000 učitelj ustanovil DonorsChoose.org, je več kot 3 milijone ljudi in partnerjev darovalo 760 milijonov USD za projekte, ki so dosegli 31 milijonov učencev, predvsem v dohodkovno šibkejših skupnostih. DonorsChoose.org je edino okolje za zbiranje sredstev za izobraževanje, ki s posebno skupino preveri vsako projektno zahtevo in pošlje sredstva neposredno zadevni šoli.

Trženjski cilji

Organizacija si prizadeva za vitek proračun za trženje in uporablja program Google Ad Grants kot učinkovito sredstvo povezovanja več donatorjev in učiteljev z okoljem. Organizacija DonorsChoose.org uporablja Google Ads za ozaveščanje, spodbujanje donacij, povečanje števila registracij učiteljev, zbiranje novih projektov, ki jih pošljejo učitelji, in drugo. Yangsin pravi: »Zaradi merjenja učinka ciljev trženja smo uvedli sledenje konverzijam. Naša organizacija deluje kot večplastna tržnica za donatorje, učitelje in partnerje, zato morajo njeni trženjski kanali odražati potrebe vseh vrst uporabnikov. Za vsako skupino smo postavili cilje in se odločili za meritve konverzij, ki jih želimo spodbuditi najbolj, da bi dosegli postavljeni cilj.« S podatki o uspešnosti oglasov storitve Google Ads dobi organizacija jasen vpogled v potrebe učilnic učiteljev in zanimanja donatorjev.

Pristop

Poleg spremljanja meritev s sledenjem konverzijam v storitvi Google Ads DonorsChoose.org prav tako uporablja storitev Google Analytics in orodje Google Data Studio. Yangsin pravi: »Na voljo imamo zelo bogat nabor podatkov, ki omogoča ogled podatkov po potrebi – kakor blizu ali daleč, kot je potrebno – in s tem boljše razumevanje, kateri uporabniki obiščejo spletno mesto.« Organizacija s podatki z nadzorne plošče storitve Google Ads zagotavlja, da njene najboljše meritve za rast presegajo panožna merila. Pozorno spremljanje podatkov o uspešnosti organizaciji DonorsChoose.org omogoča, da optimizira račun in zagotovi, da je račun za Google Ad Grants popolnoma izkoriščen.

Člani organizacije z merjenjem učinkovitosti sporočanja in pozivov k dejanjem, tako da si prek storitve Google Analytics ogledajo podatke o sledenju konverzijam in vedenju na spletnem mestu, dobijo vpogled v to, kaj pri ciljnih skupinah najbolj odmeva, in si zagotovijo pomoč pri oblikovanju boljših sporočil za doseganje teh skupin. Podatki o konverzijah omogočajo vpogled v to, katera sredstva učitelji najbolj iščejo in katera sporočila najbolj odmevajo pri novih donatorjih. »Podkovani s tem znanjem lahko hitro prilagodimo sporočanje v drugih trženjskih kanalih tako, da se ujema s tistim, ki je uspešno v storitvi Google Ads,« pojasnjuje Yangsin.

Učinek programa Google Ad Grants

»Google Ad Grants nam omogoča, da se učinkovito povežemo z učitelji, donatorji in partnerji, ki želijo doseči spremembe v lokalnih učilnicah. Prek storitve Google Ads lahko dosežemo učitelje, ki želijo uresničiti učilniške sanje, in se povežemo z donatorji ter partnerji, ki želijo na neposreden in odgovoren način podpreti javno izobraževanje,« razlaga Yangsin. V enem letu je račun za Google Ad Grants organizacije spodbudil 305.000 obiskov spletnega mesta, 4900 donacij, 7400 registracij učiteljev, 6600 oddaj novih projektov učiteljev in 1900 oddaj obrazcev za stik z nami ob 8,44-odstotnem razmerju med prikazi in kliki. Organizacija je z uvedbo sledenja konverzijam korenito izboljšala kakovost podatkov, prejetih iz storitve Google Ads, in pridobila dodatno plast podatkov, s katero si njeni člani pomagajo pri postavljanju ciljev. Yangsin pravi: »Po zaslugi strateške uporabe programa Google Ad Grants beležimo stalno rast in izboljšanje glavni ciljev sledenja konverzijam. V zgolj enem letu smo s približno 5000 donacijami, pridobljenimi prek oglasov, zbrali dodatnih 497.000 USD. Neposreden vpliv oglasov je viden pri vsakem vidiku naše tržnice – od novih učiteljev, ki ustvarijo prvi učilniški projekt, do donatorjev, ki jih navdihnemo k darovanju. Če ne bi bilo programa Google Ad Grants, si z vitkim proračunom za trženje preprosto ne bi mogla niti v sanjah zamisliti takšnih rezultatov.«