Ad Grants

개요

위치: 미국 www.covenanthouse.org

사명

Covenant House는 40년 넘게 백만 명 이상의 노숙, 가출, 인신매매 피해 청년들의 생명을 구하고 이들의 삶에 변화를 가져왔습니다. 이 단체는 도움이 필요한 청년에게 집과 지원 서비스를 제공하고 매년 88,000명이 넘는 청년에게 다가갑니다. Covenant House는 6개 국가의 31개 도시에서 운영되며 위기 보호 서비스와 장기적 서비스를 통해 청년에게 교육, 직업 교육, 상담, 임시 주택 등을 제공하여 노숙의 굴레에서 완전히 벗어날 수 있도록 지원합니다.

마케팅 목표

Covenant House의 주요 온라인 마케팅 목표는 모든 청년과 이들을 돌보는 모든 사람에게 Covenant House에는 안전한 잠자리, 건강한 식사는 물론 청년이 성공하고 행복을 찾을 수 있도록 돕는 데 전념하는 팀이 있다고 알리는 것입니다. Covenant House는 Google Ad Grants 계정을 주로 인지도 제고 도구로 활용하여 서비스를 필요로 하는 사람, Covenant House의 서비스를 다른 사람에게 추천하려는 사람, 지지 또는 기부를 통해 Covenant House의 활동을 지원하는 데 관심이 있는 사람에게 다가가고자 합니다.

접근방식

Covenant House는 디지털 마케팅 대행사인 Revunami를 고용하여 Ad Grants와 유료 Google Ads 계정을 관리합니다. Google Ad Grants 계정은 인지도를 높이고 서비스를 필요로 하는 사람과 소통하기 위한 중요한 도구지만, Covenant House는 매칭 기부 캠페인, 베푸는 화요일, 연말 기부와 같이 수익을 창출하는 특정 캠페인을 위해 유료 Google Ads 계정에 투자합니다.

Covenant House는 유료 Google Ads 계정을 통해 한 단어로 된 키워드와 일반 키워드에 입찰하고, 브랜드 키워드가 유료 계정의 전환 면에서 다른 키워드보다 월등하게 좋은 성과를 낸다는 사실을 확인할 수 있었습니다. Covenant House는 유료 Google Ads 계정에서 동영상 광고도 운영하고 있으며, 타겟 CPA 입찰이 매우 효과적이라는 사실을 확인했습니다.

Google Ads의 영향

Covenant House는 애널리틱스를 사용하여 Ad Grants 계정과 유료 Google Ads 계정의 성공을 측정하고, 매달 지출한 비용을 사이트 방문 수 및 모금된 기부금과 비교합니다. Ad Grants 계정의 주요 목표는 웹사이트 트래픽에 집중하여 인지도를 높이는 것입니다. 지난해 Ad Grants를 통해 40,000명 이상이 Covenant House의 웹사이트를 방문했습니다. 한편, 유료 Google Ads 계정의 주요 목표는 기부를 유도하는 것입니다. Covenant House는 두 계정 모두에서 기부를 추적하는데, 1년 동안 Ad Grants 계정을 통해 17,000달러 이상의 기부금이, 유료 Google Ads 계정을 통해 415,000달러 이상의 기부금이 마련되었습니다. 유료 Google Ads 계정의 높은 ROI는 Covenant House의 온라인 마케팅 활동에 엄청난 가치를 더했습니다. 키라는 "Ad Grants와 유료 Google Ads가 Covenant House와 그 사명을 더 많이 알리고, 리드를 생성하고, 수익을 늘리는 데 매우 중요한 도구라고 생각합니다. 2018년에는 총 온라인 수익의 20%가 유료 Google Ads와 Ad Grants에서 나왔습니다."라고 말합니다.