Ad Grants

개요

위치: 미국 www.cancer.org

사명

American Cancer Society는 암이 없는 세상을 만든다는 사명을 갖고 있습니다. 이 단체는 연구를 진행하고 자금을 지원하며, 전문적인 정보를 공유하고, 환자를 지원하고, 예방의 중요성을 널리 알립니다. 이는 모두 사람들이 더 길고 행복한 삶을 살 수 있도록 하기 위한 노력입니다. American Cancer Society는 미국 전역에서 국가적인 수준으로 운영되며 곳곳에 지부를 갖췄습니다.

마케팅 목표

American Cancer Society의 마케팅 노력은 수익을 창출하여 사명을 다하기 위한 연구에 자금을 지원하고, 브랜드 인지도를 높여서 궁극적으로는 지원 프로그램을 통해 더 많은 환자와 간병인에게 다가가는 데 초점을 맞추고 있습니다.

American Cancer Society의 검색 마케팅 분석가인 니야 클락은 "ACS는 모든 측면에서 암과 싸우기 위해 노력하고 있으며, 디지털 마케팅팀은 이러한 노력의 일환입니다. 저희 목표는 환자, 기부자, 간병인, 자원봉사자를 온라인상에서 연결하고 이들의 참여를 유도하는 것입니다."라고 말합니다.

접근방식

American Cancer Society는 Google Ad Grants와 유료 Google Ads에 투자하여 수익을 높임으로써 사명 달성을 지원합니다. 디지털 마케팅 대행사인 Tinuiti에서 두 계정 모두를 관리합니다. American Cancer Society는 Google Ad Grants 계정을 이용하여 조짐, 증상, 치료 옵션 등 암과 관련된 키워드를 검색하는 사람들의 참여를 이끌고 검색 당시에는 기부를 고려하고 있지 않았던 사람들의 관심을 끄는 전략을 테스트합니다.

유료 Google Ads 계정의 목표는 기부를 생각하고 있는 사람들의 참여를 직접 이끄는 것입니다. 이 단체는 브랜드 키워드와 기부 중심의 경쟁적인 비브랜드 키워드를 타겟팅합니다. 비브랜드 키워드는 Ad Grants 계정에서 입찰할 수 없는 한 단어로 된 키워드인 경우가 많습니다. American Cancer Society는 유료 계정을 통해 기부할 의향이 있고 행동할 준비가 되어 있는 사람으로부터 효율적으로 수익을 끌어냅니다. 또한 상황에 따라 달라지는 목표를 달성하기 위해 유료 계정에서 디스플레이 광고와 리마케팅을 활용합니다.

마지막으로, American Cancer Society는 더 강력한 기여 분석 모델을 개발하여 오프라인 및 온라인 활동의 인과관계를 더욱 효과적으로 파악합니다.

Google Ads의 영향

American Cancer Society는 Google 애널리틱스를 사용하여 Ad Grants와 유료 Google Ads 계정의 영향력을 측정합니다. 특히 광고 트래픽이 발생하는 위치, 광고의 클릭률, 광고로 생성되는 기부와 온라인 수익을 추적합니다.

계정에 시간과 예산을 투자한 덕분에, 의미 있는 기부를 하고 싶어 하는 사람과 암에 관해 더 자세히 알아보고 싶어 하는 사람에게 American Cancer Society 브랜드를 훨씬 많이 노출할 수 있었습니다. 궁극적으로 광고를 통해 기부와 온라인 수익이 대폭 증가했고, 이 수익은 암 연구와 암 환자를 지원하는 자금으로 이어졌습니다. 실제로 American Cancer Society가 유료 Google Ads 계정을 통해 받은 기부금은 총 온라인 기부금의 25%를 차지했습니다.

American Cancer Society의 검색 마케팅 분석가인 니야 클락은 "저희는 Ad Grants 수혜 단체에 유료 Google Ads 계정에 투자하라고 권장합니다. Ad Grants 수혜 단체는 Ad Grants 계정에서 캠페인 전략을 테스트한 후, 성공한 캠페인을 유료 Google Ads 계정에서 확장하고 반영할 수 있기 때문입니다. 이렇게 하면 효과가 입증된 전략을 사용하여 수익을 창출하고 조절할 수 있습니다."라고 말합니다. American Cancer Society는 Ad Grants 계정의 이전 데이터를 활용하여 유료 Google Ads 계정에서 효과가 있는 것으로 입증된 전략을 유연하게 구축하여 비용 투자의 위험을 낮춥니다.