Ad Grants

概要

所在地: オーストラリア www.hollows.org.au

使命

Fred Hollows Foundation は、治療することで回避できる失明をなくすこと、先住民の保健環境を改善することを使命とし、オーストラリアを本拠として活動している団体です。全世界では、2 億人以上の人々が失明または視覚障害に苦しんでいますが、その多くは簡単な治療によって視力を回復できると言われています。しかし、ほとんどの人は質の高い支援を受けられる状況にはありません。Fred Hollows Foundation では、視覚障害のさまざまな原因に対処できる包括的な治療を提供し、何百万もの人々の生活の質を改善しています。

マーケティング目標

Fred Hollows Foundation は、活動を進めていくうえでの重要な目標として、目の健康に関する人々の認識を高めたいと考えました。Ad Grants アカウントと有料の Google 広告アカウントを使って、認知度の向上、ウェブサイトのトラフィックやチャリティー イベントの参加者の増加、オンラインでの寄付の増加を目指しました。

プロセス

Fred Hollows Foundation は、有料の Google 広告アカウントを Ad Grants アカウントを補完として併用することで、オンライン マーケティングの効果を最大化しました。デジタル マーケティングを担当した代理店 Loves Data は、競争率があまり高くないキーワードに対して Ad Grants からクリック単価 2 ドルで入札し、より一般的で使用頻度の高いキーワード対しては有料の Google 広告アカウントで単価を上げて入札しました。有料の Google 広告アカウントを使うことで、Ad Grants アカウントでは利用できないリマーケティングや Google ディスプレイ ネットワークなどの機能も活用できるようになります。リマーケティングでは、団体のウェブサイトを訪れたことのあるユーザーに、将来のマーケティング キャンペーンを実施する際に重要なタイミングであらためてリーチできます。また、コンテンツの関連性を高く維持するため、両方の Google 広告アカウントで使用頻度の高いキーワードを調べ、それに基づいてウェブサイトのコンテンツを更新しています。

Google Ad Grants の効果

2013 年度には、Google Ad Grants アカウントの広告をソースとした寄付は全オンライン寄付の 15% 近くを占めるようになり、450 万件以上の目の手術、治療、手当てを実現するための資金の調達に貢献しました。Ad Grants アカウントは、12 か月間で 87,000 回以上のクリック数と 2,000 件を超えるコンバージョンをもたらしただけでなく、効果的なキャンペーン構造や広告コピーを見出すためのテストを行うプラットフォームとしての役割も果たします。Ad Grants アカウントで得たデータを分析し、その成果を有料の Google 広告アカウントに応用するという戦略が功を奏し、2013 年には Australian Charity of the Year を受賞することができました。