Ad Grants

בקצרה

מיקום: ארה"ב www.cancer.org

מטרה

הארגון American Cancer Society פועל מתוך השאיפה שלא יהיה יותר סרטן בעולם. אנשי הארגון מממנים ומנהלים מחקרים, משתפים מידע ממומחים, נותנים תמיכה למטופלים ופועלים להעלאת המוּדָעוּת למניעת המחלה. כל זאת בשביל להאריך חיים ולשפר את איכותם. הארגון פועל ברמה הלאומית ברחבי ארצות הברית, וישנם סניפים מקומיים ברחבי המדינה.

יעדים שיווקיים

מאמצי השיווק של American Cancer Society מתמקדים בגיוס כספים לצורך מימון מחקר ייעודי והעלאת מוּדָעוּת למותג. בסופו של דבר, המטרה היא להגיע ליותר מטופלים ומטפלים באמצעות תוכניות התמיכה של הארגון.

"ב-ACS, אנחנו שואפים להילחם בסרטן מכל כיוון אפשרי, וצוות השיווק בדיגיטל מהווה חלק בלתי נפרד מהמאבק. מטרתנו היא ליצור קשר מתמשך עם מטופלים, תורמים, מטפלים ומתנדבים, במקומות שבהם הם נמצאים באינטרנט" מספרת ניג'ה קלארק, אנליסטית שיווק במנועי חיפוש (SEM) של American Cancer Society.

הגישה

הארגון משקיע בתוכנית המענקים של Google לעמותות וב-Google Ads בתשלום כדי להגדיל הכנסות למען המטרה שלו. שני החשבונות מנוהלים על ידי Tinuiti, סוכנות שיווק בדיגיטל. בעזרת החשבון בתוכנית המענקים של Google לעמותות, אנשי American Cancer Society יכולים לבדוק אסטרטגיות ליצירת מעורבות אצל אנשים שמחפשים מילות מפתח הקשורות לסרטן, כמו סימנים, תסמינים ואפשרויות לטיפול – ולמשוך אנשים שמחפשים ולא בהכרח התכוונו לתרום.

המטרה של חשבון Google Ads בתשלום היא לעודד באופן ישיר את מי שבכוונתו לתרום. צוות הארגון ממקד למילות מפתח שקשורות למותג ולמילות מפתח תחרותיות שאינן קשורות למותג ומתייחסות לתרומה. האחרונות הן לרוב מילות מפתח יחידות שלא ניתן להגיש עליהן הצעת מחיר דרך חשבון הארגון בתוכנית המענקים לעמותות. החשבון בתשלום מחזק את אנשי הארגון ועוזר לגייס כספים ביעילות מאנשים שמוכנים לנקוט פעולה ושבכוונתם לתרום. בנוסף, אנשי הארגון משתמשים במודעות לרשת המדיה וברימרקטינג, אפשרויות הזמינות בחשבון בתשלום, כדי להשיג את יעדיהם בהיקף נרחב.

לבסוף, בארגון American Cancer Society פועלים לפיתוח מודלים יציבים יותר של ייחוס כדי להגביר את היכולת להעריך ולהבין את הקשר בין המאמצים שלהם אונליין ואופליין לבין ההשפעות שלהם.

ההשפעה של Google Ads

אנשי American Cancer Society משתמשים ב-Google Analytics כדי למדוד את ההשפעה של החשבונות שלהם בתוכנית המענקים לעמותות וב-Google Ads בתשלום. בפרט, אנשי הארגון עוקבים אחר המקורות לתנועה ממודעות שלהם, שיעור הקליקים של המודעות שלהם וסכומי התרומות וההכנסות מהאינטרנט שהמודעות מניבות.

השקעה של זמן ותקציב בחשבונות עזרה להגביר באופן משמעותי את החשיפה למותג שלהם בקרב אנשים שבכוונתם לתת תרומות משמעותיות או אנשים שמתעניינים במחלת הסרטן. בסופו של דבר, המודעות עוזרות בגיוס תרומות והכנסות מהאינטרנט בהיקף נרחב, ואלו משמשות למימון ישיר של מחקר ותמיכה למען אנשים שנאבקים בסרטן. למעשה, חשבון Google Ads בתשלום עוזר לארגון לגייס 25% מהתרומות באינטרנט.

"אנחנו ממליצים למקבלי מענקים בתוכנית Google לעמותות להשקיע בחשבון Google Ads בתשלום. מקבלי מענקים בתוכנית Google לעמותות יכולים לבדוק אסטרטגיות לקמפיינים בחשבונות שלהם בתוכנית המענקים לעמותות. לאחר מכן, הם יוכלו להרחיב ולשחזר את ההצלחות שלהם בחשבון Google Ads בתשלום. כך הם יכולים למדוד ולגייס הכנסות באמצעות אסטרטגיות שמידת הצלחתן ידועה להם", אומרת ניג'ה קלארק, אנליסטית שיווק במנועי חיפוש (SEM) של American Cancer Society. אנשי הארגון משתמשים בנתונים היסטוריים מהחשבון בתוכנית המענקים לעמותות כדי להוציא לפועל אסטרטגיות בהיקף נרחב דרך חשבון Google Ads בתשלום. מידת ההצלחה של האסטרטגיות האלו ידועה להם, וכך הם מפחיתים את הסיכון בהשקעה כספית.