Ad Grants

Aperçu

Lieu : États-Unis www.cancer.org

Mission

The American Cancer Society a pour mission de délivrer le monde du cancer. L'organisation finance et mène des recherches, communique des informations d'experts, apporte son soutien aux patients et sensibilise le public à la prévention. Tout cela pour que les gens puissent vivre plus longtemps, et mieux. L'organisation travaille à l'échelle nationale dans tous les États-Unis, et il existe des bureaux locaux dans tout le pays.

Objectifs marketing

Les activités de marketing de The American Cancer Society visent à générer des revenus pour financer les recherches dans le cadre de sa mission et pour améliorer la notoriété de sa marque afin de toucher davantage de patients et de soignants grâce à ses programmes de soutien.

« ACS s'attaque au cancer sous tous les angles et l'équipe de marketing numérique est impliquée dans cette lutte. Notre objectif est d'établir des liens avec les patients, les donneurs, les soignants et les bénévoles, et de susciter leur intérêt quand ils sont en ligne », explique Nija Clark, analyste en recherche marketing, The American Cancer Society.

L'approche

L'organisation investit dans le service Google Ad Grants et dans des annonces Google Ads payantes pour faire croître ses revenus afin de soutenir sa mission. Les deux comptes sont gérés par Tinuiti, une agence de marketing numérique. Le compte Google Ad Grants permet à The American Cancer Society de tester des stratégies visant à inciter les gens à rechercher des mots clés liés au cancer, comme les signes, les symptômes et les possibilités de traitement, ainsi qu'à attirer l'attention des personnes qui ne cherchent pas directement à faire un don au moment de leur recherche.

L'objectif de son compte Google Ads payant est de susciter directement l'intérêt de ceux qui cherchent à faire un don. L'organisation cible des mots clés avec marque et des mots clés concurrentiels sans marque axés sur les dons, qui sont souvent des mots clés uniques sur lesquels elle ne peut pas enchérir dans son compte Ad Grants. Le compte payant permet à l'organisation de tirer efficacement des revenus de personnes prêtes à passer à l'action et ayant l'intention de faire un don. L'organisation tire également parti d'annonces CPA et du marketing de relance dans son compte payant pour atteindre ses objectifs à grande échelle.

Enfin, The American Cancer Society met au point un modèle d'attribution plus robuste pour mieux comprendre la relation de cause à effet de ses efforts hors ligne et en ligne, et pour mieux y répondre.

Effet de Google Ads

The American Cancer Society utilise Google Analytics pour mesurer l'impact de son compte Ad Grants et de son compte Google Ads payant. Concrètement, l'organisation fait le suivi de la provenance du trafic publicitaire, du taux de clics de ses annonces et du montant des dons et des revenus en ligne générés par celles-ci.

En investissant du temps et de l'argent dans les comptes, l'organisation a considérablement amélioré la visibilité de sa marque auprès de ceux qui cherchent à faire un don judicieux ou qui souhaitent en savoir plus sur le cancer. En fin de compte, les annonces permettent de générer des dons et des revenus en ligne, à grande échelle, qui financent directement la recherche sur le cancer et le soutien aux victimes du cancer. En fait, son compte Google Ads payant génère 25 % du total des dons en ligne de l'organisation.

« Nous recommandons aux bénéficiaires d'Ad Grants d'investir dans un compte Google Ads payant. Les bénéficiaires d'Ad Grants peuvent tester des stratégies de campagne dans leur compte Ad Grants, puis étendre et dupliquer leurs résultats dans un compte Google Ads payant. Ils peuvent ainsi accroître leurs revenus et en générer davantage grâce à des stratégies dont ils connaissent l'efficacité », explique Nija Clark, analyste en recherche marketing de The American Cancer Society. L'organisation s'appuie sur les données historiques de son compte Ad Grants pour élaborer des stratégies efficaces mises à l'échelle dans son compte Google Ads payant, réduisant ainsi le risque sur le plan des investissements financiers.