Ad Grants

Yleiskatsaus

Sijainti: Yhdysvallat www.cancer.org

Tavoite

American Cancer Society pyrkii kohti syövästä vapaata maailmaa. Organisaatio rahoittaa ja tekee tutkimuksia, jakaa asiantuntijatietoa, tukee potilaita ja levittää tietoa ennaltaehkäisystä. Kaikella tällä on tarkoitus saada ihmiset elämään pidempään – ja paremmin. Organisaatio työskentelee kansallisella tasolla eri puolilla Yhdysvaltoja, ja sillä on paikallistoimistoja ympäri maata.

Markkinoinnin tavoitteet

American Cancer Societyn markkinoinnin keskeinen tavoite on lisätä tuloja, joiden avulla rahoitetaan sen tavoitteeseen liittyvää tutkimusta ja kasvatetaan bränditietoisuutta. Näin voidaan tavoittaa enemmän potilaita ja hoitajia tukiohjelmien kautta.

"ACS taistelee syöpää vastaa jokaiselta suunnalta, ja digimarkkinointitiimi on mukana taistelussa. Tavoitteenamme on tavoittaa ja aktivoida potilaita, lahjoittajia, hoitajia ja vapaaehtoistyöntekijöitä siellä, missä he liikkuvat verkossa”, kertoo Nija Clark, hakumarkkinoinnin analyytikko American Cancer Societysta.

Lähestymistapa

Organisaatio sijoittaa Google Ad Grantsiin ja maksulliseen Google Adsiin kasvattaakseen tuloja tavoitteensa tukemiseksi. Digimarkkinointitoimisto Tinuiti hoitaa molempia organisaation tilejä. Google Ad Grants ‑tilin ansiosta American Cancer Society voi testata strategioita niiden ihmisten osallistamiseen, jotka tekevät hakuja syöpään liittyvillä avainsanoilla (kuten tunnusmerkit, oireet ja hoitovaihtoehdot), ja houkutella ihmisiä, jotka eivät ole suoranaisesti kiinnostuneita lahjoittamisesta hakuhetkellä.

Maksullisen Google Ads ‑tilin avulla on tarkoitus aktivoida suoraan niitä, jotka haluavat lahjoittaa. Organisaatio kohdistaa brändiavainsanoihin sekä kilpailukykyisiin, lahjoituksiin kohdistettuihin avainsanoihin, joita ei ole brändätty. Ne ovat usein yksisanaisia avainsanoja, joista ei voida tehdä hintatarjousta Ad Grants ‑tilillä. Maksullisen tilin ansiosta organisaatio voi hakea tehokkaasti tuloja ihmisiltä, jotka ovat valmiita toimimaan ja joiden aikomuksena on lahjoittaa. Organisaatio hyödyntää maksullisella tilillään myös Display-mainoksia ja uudelleenmarkkinointia saavuttaakseen tavoitteensa suuressa mittakaavassa.

Lisäksi American Cancer Society kehittää kattavampaa attribuutiomallia, jonka avulla on tarkoitus mitata ja ymmärtää offline- ja online-toiminnan vaikutuksia paremmin sekä tehdä hyödyllisempiä niihin liittyviä päätöksiä tulevaisuudessa.

Google Adsin vaikutus

American Cancer Society mittaa Google Analyticsin avulla Ad Grants ‑tilin ja maksullisen Google Ads ‑tilin vaikutuksia. Organisaatio seuraa erityisesti sitä, mistä mainosliikenne tulee ja paljonko lahjoitus- ja verkkotuloja mainokset tuottavat, sekä mainosten klikkausprosentteja.

Ajan ja varojen käyttäminen tileihin on kasvattanut merkittävästi brändin näkyvyyttä niille, jotka aikovat tehdä merkityksellisen lahjoituksen tai jotka haluavat lisätietoja syövästä. Lisäksi mainokset auttavat lahjoitusten ja verkkomyyntitulojen hankkimisessa laajassa mittakaavassa. Varoilla rahoitetaan suoraan syöpätutkimusta ja annetaan tukea syövästä kärsiville ihmisille. Itse asiassa maksullinen Google Ads ‑tili tuottaa 25 % organisaation kaikista verkkolahjoituksista.

"Suosittelemme Ad Grants ‑avustuksen saajille maksulliseen Google Ads ‑tiliin sijoittamista. Ad Grants ‑avustuksen saajat voivat testata kampanjastrategioita Ad Grants ‑tileillään, minkä jälkeen he voivat kasvattaa ja heijastella kampanjoiden menestystä Google Ads ‑tilillä. Näin avustuksen saajat voivat skaalata ja tuottaa tuloja käyttämällä strategioita, joiden he tietävät toimivan", sanoo Nija Clark, hakumarkkinoinnin analyytikko American Cancer Societysta. Organisaatio hyödyntää aiempaa dataa Ad Grants ‑tililtään skaalattujen, hyvin toimivien strategioiden kokoamiseen maksullisella Google Ads ‑tilillään vähentäen taloudellisten sijoitusten riskejä.