Ad Grants

Auf einen Blick

Wo? USA www.donorschoose.org

Anliegen

DonorsChoose.org ist die führende Plattform für Spenden an öffentliche Schulen. Auf der Website der Organisation kann jeder einfach und schnell Schulen fördern, die Unterstützung benötigen. DonorsChoose.org möchte so dazu beitragen, dass alle Schüler in den USA die Ressourcen und Ausstattung bekommen, die sie für eine gute Ausbildung brauchen – ganz egal wo sie zur Schule gehen. Lehrer können förderungswürdige Projekte auf die Website stellen und Spender haben dann die Möglichkeit, diejenigen zu unterstützen, die ihnen am Herzen liegen. Seitdem die Organisation im Jahr 2000 von einem Lehrer gegründet wurde, haben mehr als 3 Millionen Privatpersonen und Partner 760 Millionen $ für Projekte gespendet. Davon konnten 31 Millionen Schüler vor allem in einkommensschwachen Gemeinden profitieren. Als einzige Plattform im Bereich der Bildungsfinanzierung prüft DonorsChoose.org jedes Projekt und leitet die Spenden direkt an die Schulen weiter.

Marketingziele

Die Organisation möchte ihr Marketingbudget möglichst klein halten und nutzt Google Ad Grants deshalb als effiziente Möglichkeit, um mehr Spender und Lehrer auf die Plattform aufmerksam zu machen. Ziel ist es, die Bekanntheit der Website zu erhöhen, mehr Spenden zu sammeln und mehr Lehrer dazu zu bringen, sich anzumelden und Projekte einzureichen. "Wir haben Conversion-Tracking eingerichtet, um die Wirkung unserer Marketingziele zu messen", berichtet Yangsin Lau Vazquez. "Unsere Plattform richtet sich sowohl an Spender, Lehrer als auch Partner, und unsere Marketingkanäle müssen dementsprechend unterschiedliche Bedürfnisse berücksichtigen. Darum setzen wir für jede Gruppe Ziele und analysieren, auf welchen Conversion-Messwert wir uns konzentrieren müssen, um diese Ziele zu erreichen." Die Google Ads-Daten zur Anzeigenleistung zeigen uns genau, was Lehrer und Schüler brauchen und wofür sich Spender interessieren.

Ansatz

Zusätzlich zum Conversion-Tracking in Google Ads nutzt DonorsChoose.org auch Google Analytics und Google Data Studio. "Wir können auf eine Fülle an Daten zurückgreifen", meint Yangsin Lau Vazquez. "Wir haben dabei die Möglichkeit, das große Ganze zu sehen oder ins Detail zu gehen. So können wir besser verstehen, wer unsere Website besucht." Die Organisation setzt außerdem auf Daten aus dem Google Ads-Dashboard, um auch weiterhin ein überdurchschnittlich gutes Wachstum zu erreichen. Durch eine genaue Leistungsanalyse gelingt es DonorsChoose.org, das Ad Grants-Konto optimal zu nutzen und sein volles Potenzial auszuschöpfen.

Die Organisation wertet die Google Analytics-Daten zum Conversion-Tracking und zum Verhalten der Websitebesucher aus, um zu sehen, ob ihre Botschaften und Calls-to-Action die gewünschte Wirkung erzielen. So gewinnt sie Erkenntnisse darüber, wie sie ihre Zielgruppe am besten ansprechen kann. Die Conversion-Daten geben dabei Aufschluss darüber, nach welchen Ressourcen Lehrer am meisten suchen und welche Botschaften bei neuen Spendern am besten ankommen. "Mit diesem Wissen können wir unsere Strategie in anderen Marketingkanälen dynamisch an das anpassen, was in Google Ads funktioniert", erläutert Yangsin Lau Vazquez.

Wirkung von Google Ad Grants

"Mithilfe von Google Ad Grants erreichen wir Lehrer, Spender und Partner, die einen Beitrag zu besserer Bildung leisten möchten. Durch Google Ads finden wir Lehrer, die ihren Schülern gerne neue Möglichkeiten eröffnen würden, und bringen sie mit Spendern und Partnern zusammen, die öffentliche Schulen direkt und transparent unterstützen möchten", erklärt Yangsin Lau Vazquez. Innerhalb eines Jahres verzeichnete die Organisation über ihr Ad Grants-Konto 305.000 Websitebesuche, 4.900 Spenden, 7.400 Anmeldungen von Lehrern, 6.600 neue Projekte und 1.900 ausgefüllte Kontaktformulare – bei einer Klickrate von 8,44 %. Durch den Einsatz von Conversion-Tracking profitiert DonorsChoose.org von noch umfassenderen Daten aus Google Ads und kann so fundierte Entscheidungen im Hinblick auf die angestrebten Ziele treffen. Yangsin Lau Vazquez meint: "Was unsere Hauptziele beim Conversion-Tracking angeht, hat uns die strategische Nutzung von Ad Grants eine kontinuierliche Steigerung und Verbesserung gebracht. In nur einem Jahr konnten wir mithilfe unserer Anzeigen zusätzliche 497.000 $ aus etwa 5.000 Spenden sammeln. Wie wirkungsvoll die Anzeigen sind, lässt sich beispielsweise daran sehen, wie viele neue Lehrer ihr erstes Schulprojekt einstellen und wie viele neue Spender die Projekte unterstützen. Dank Ad Grants können wir auch mit unserem begrenzten Marketingbudget großartige Ergebnisse erzielen."